Buscamos un profesional para liderar las ventas tradicionales en una zona geográfica específica. Función: Ventas Alcance: Santa Marta y Guajira Base: Santa Marta Términos & Condiciones: Full time ¿CUÁLES SERÁN SUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES? Garantizar la ejecución impecable de los lineamientos, responsabilidades y objetivos de la compañía en los canales asignados con foco en las variables de crecimiento de Sell In y Sell Out, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de cada canal en los clientes atendidos por el ACO en el territorio asignado. Velar por tener en el ACO equipos motivados, capacitados y orientados al logro de resultados, manteniendo una operación controlada y rentable, realizando seguimiento de cartera y mejorando continuamente la forma como se obtienen los resultados. 1. Garantizar tener en su zona los ACOS que aseguren la mayor cobertura del territorio y cumplan con el perfil definido por la compañía, asegurando el logro de los resultados. 2. Garantizar en el ACO los días de inventarios adecuados de los imperdonables establecidos por la compañía que soporten el abastecimiento necesario para cada canal atendido. 3. Realizar el seguimiento al Sell In y Sell Out, generando planes de acción que aumente la rotación y evite vencimientos y agotados. 4. Velar y garantizar el cumplimiento de los fundamentales de cada canal. (Matinal, Hora de Inicio, Cumplimiento de rutero, pedidos, Assorment por canal e innovaciones). 5. Garantizar la correcta implementación de las actividades de lanzamientos, marcas foco o ciclos cortos definidas por la compañía para cada canal. 6. Verificar los precios de salida del ACO según la estrategia para cada canal. 7. Garantizar cero vencimientos y cero saldos en cartera. 8. Garantizar la coordinación de las entregas y recibo de mercancía en el ACO. 9. Realizar acompañamiento a la fuerza de ventas del ACO, garantizando la correcta implementación de los lineamientos y objetivos de la compañía. 10. Realizar evaluación del equipo de Supervisores de los ACOS asignados, realizando retroalimentación y compromisos de acuerdo a los formatos establecidos. 11. Realizar los cursos asignados en U-learning Academy para el aprendizaje constante, asi mismo promover y velar que los equipos comerciales de los ACOS utilicen la herramienta y cumplan con los cursos mandatorios mes a mes. LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO Experiencias y Calificaciones - Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o áreas afines. - Trayectoria comprobada en FMCG. - Experiencia de +3 años en puestos de liderazgo de Ventas Regional/Nacional y en el Canal Tradicional (manejo de Distribuidores Controlados, generación de estrategias para aumentar cobertura / distribución numérica en tiendas). Habilidades - Manejo de clientes y zonas como TAT-Minimercados-Superetes-Mayoristas - Habilidades de Negociación. - Conocimientos comerciales - orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones con los clientes. - Manejo del proceso de cartera - Capacidad para resolver problemas. - Capacidad de comunicación e influencia. Unilever es una organización comprometida con la igualdad, inclusión y diversidad para impulsar nuestros resultados comerciales y crear un futuro mejor todos los días para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite alcanzar nuestras ambiciones de crecimiento y fomentar la inclusión en la empresa. En Unilever estamos interesados en que cada individuo traiga su