**PROPÓSITO / MISIÓN**: Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal. **RESPONSABILIDADES**: **GO TO MARKET** - Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol - Cumplir políticas de Compañía en los clientes - Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios - Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas - Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del entorno. **ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC)** *Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo - Conocer el cliente y segmentarlo, manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la Compañía. - Entregar y asegurar el entendimiento de la propuesta de valor definida para el cliente - Gestionar los 7 motores de ejecución impecable y tener diálogos de valor con los clientes mostrando los beneficios de estos. - Conocer el shopper de sus clientes