Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes níveles de las organizaciones. - Disfrutar de visitar los jobsites (Proyectos nuevos o Plantas existentes) con la finalidad de demostrar el portafolio de la compañía, entendiendo las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes y construyendo propuestas de valor que permitan maximizar las oportunidades. - Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio. - Buen nível de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones integrales (externas), así como presentaciones al equipo TTS local y regional sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas). - Muy importante, deseablemente tener experiência y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiência, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño. - Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Asesoría, Venta Consultiva y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (Herramientas Eléctricas, Herramientas Manuales y Accesorios) - Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que tenga potencial de compra de nuestras líneas de producto, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc. - Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas (Herramientas Eléctricas, Herramientas Manuales y Accesorios) y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo. - Desarrollar a los Distribuidores Industriales de su zona y con alcance nacional con la finalidad de maximizar la cobertura y la penetración de la Industria a través de sus fuerzas de ventas. **We Don't Just Build The World, We Build Innovative Technology Too. ** Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you'll get the unique chance to impact some of the world's most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights. **Who We Are** We're the World's largest tool company. We're industry visionaries. We're solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art "smart factory" products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company. **Global Benefits & Perks** You'll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. **What You'll Also Get** Career Opportunity: Career paths aren't linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths. **Learning & Development**: Our lifelong learning philosophy means you'll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities). **Diverse & Inclusive Culture**: We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that's how the best work gets done. You'll find we like to have fun here, too. **Purpose-Driven Company**: You'll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.