**Título del trabajo** **Director de trade** **Acerca de Abbott** Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. **Trabajando** en Abbott** En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: - Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. - Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. - Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas. Nutrición Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable. Descripción de cargo: Responsable de liderar planes estratégicos y tácticos de venta y de ejecutar dichos planes dirigidos a alcanzar o superar las metas de venta y participación de mercado establecidas. El Director de ventas comerciales es responsable de contratar, desarrollar y supervisar la fuerza de ventas comercial local, desarrollar planes de desarrollo para el equipo comercial y desarrollar el talento comercial dentro de la organización. Reporta al Gerente General de la Compañía y está a cargo de un equipo de 7 reportes directos y 12 indirectos. Descripción de cargo: - Desarrolla y ejecuta planes estratégicos y tácticos integrales dirigidos a alcanzar los objetivos de ventas a corto y largo plazo y ampliar la base de clientes de la Compañía en el canal comercial. - Construye y mantiene relaciones duraderas con clientes clave, posicionándose como experto y socio en valor agregado. - Trabaja en estrecha colaboración con Marketing, Trade Marketing y generación de demanda con el fin de brindar un nível adecuado de insumos, así como asegurar una implementación exitosa de los planes definidos por la organización. - Influye y coordina continuamente los esfuerzos realizados por varios grupos para optimizar el rendimiento de Abbott en la inversión de canales. Estos grupos incluyen, entre otros, marketing, ventas, marketing comercial, finanzas y planificación de la demanda. - Determina una asignación óptima de los recursos de campo, así como planes de incentivos, cuotas de ventas, etc. Todo ello en colaboración con otras áreas de la Compañía y alineado con los objetivos de la organización. - Desarrolla, implementa, supervisa y evalúa el desempeño de la organización de ventas en comparación con los indicadores de rendimiento definidos. Ajusta indicadores y metas según corresponda. - Facilitador en el proceso de planificación de ventas y operaciones (S&OP;). Es fundamental en las proyecciones de ventas sobre la base de un profundo conocimiento de sus clientes y la dinámica del mercado. - Responsable de la revisión y elaboración de informes e indicadores de gestión, de acuerdo con la rutina administrativa de la Compañía. - Realiza análisis previos y posteriores de eventos y actividades comerciales específicos, a nível de marca y cuenta. - Proporciona el liderazgo y la capacitación necesarios a los miembros del equipo, incluido el desarrollo del talento. Establece criterios de benchmarking, realiza evaluaciones y coaching, con el propósito de lograr el mayor desempeño posible y los níveles de desarrollo del talento para el futuro. - Administra el presupuesto y los gastos del equipo local de ventas para que ambos respalden adecuadamente los planes a corto y largo plazo. - Visitas frecuentes al campo, acompañadas por los ejecutivos de cuentas y otros líderes de ventas para comprender las necesidades y problemas de los clientes clave y / o grupos de clientes, y asegurar de esta manera que las acciones y estrategias de ventas están satisfaciendo estas necesidades y se están ejecutando correctamente. ejecutado; además, supervisa el desempeño del equipo de ventas en campo. - Desarrolla una fuerte cultura organizacional y un ambiente motivador centrado en el logro de objetivos que permita a los ejecutivos bajo su mando alcanzar sus metas de ventas. Influye positivamente en su equipo con el fin de alcanzar los objetivos propuestos. - Responsable de cumplir con las políticas y procedimientos corporativos y de división aplicables. Reali