Descripción del puesto: Nuestra empresa está buscando un Sales Lead para nuestro cliente, una importante compañía de software enterprise que está revolucionando el mercado a través de IA. Tu responsabilidad: Diseñar e implementar estrategias de ventas consultivas para posicionar la solución SaaS en empresas Enterprise , con enfoque en sectores financiero (bancos y aseguradoras), eCommerce, construcción y automotriz . Liderar y capacitar al equipo de ventas (Hunters), asegurando la alineación con los objetivos comerciales. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos con clientes estratégicos. Desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel ( C-Level ) para impulsar acuerdos comerciales de alto impacto. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y expansión. Asegurar el cumplimiento de los KPIs de ventas y administrar el presupuesto comercial asignado. Colaborar con equipos internos de tecnología, implementaciones y producto para optimizar la propuesta de valor y mejorar las negociaciones. Requisitos previos: Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o SaaS . Mínimo 2 años liderando equipos comerciales enfocados en la generación de nuevos negocios. Experiencia comprobada en la gestión y cierre de negociaciones con empresas Enterprise , con un enfoque especial en el sector financiero (bancos y aseguradoras) . Formación académica en universidades reconocidas. Profesional en Ingeniería Industrial, Economía o Administración de Empresas , con especialización o maestría en áreas comerciales. Dominio de CRM HubSpot para la gestión de clientes y oportunidades de negocio. Conocimiento en metodologías de ventas consultivas B2B, análisis de KPIs comerciales y gestión de pipeline . Inglés nivel B2 conversacional . Beneficios: Contrato a término indefinido . Ubicación: Bogotá, Chapinero. Modalidad híbrida: 1 día de trabajo remoto y 4 días en oficina. Salario: Competitivo + esquema comisional Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa innovadora en el sector SaaS.