Job Title: Field Sales Manager Objetivo del Cargo Planear y ejecutar el presupuesto de ventas del canal Field Sales, liderando y acompañando al equipo comercial para lograr el cierre efectivo de negocios, la retención de clientes y el crecimiento sostenible del portafolio. Responsabilidades Principales 1. Gestión Comercial y de Equipos * Dirigir el rendimiento del equipo de Field Sales a nivel nacional. * Ejecutar los planes comerciales y objetivos estratégicos del canal. * Aplicar esquemas de incentivos alineados al plan de ventas. * Supervisar el cumplimiento del índice de ventas del equipo. * Liderar el equipo en Bogotá y administrar el portafolio de cuentas (Business Customers). * Acompañar, formar y entrenar al equipo en captación, retención y desarrollo de clientes. * Diseñar la estrategia de ventas para el segmento BC junto con el Director Comercial y los Station Managers regionales. 2. Calidad y Medio Ambiente * Cumplir y hacer cumplir las normas ISO 9001, ISO 14001, THERMONET, y Buenas Prácticas de Manufactura y Distribución. * Dar seguimiento a KPIs de calidad y medio ambiente. * Liderar planes de acción ante desviaciones, quejas o irregularidades operativas. * Apoyar auditorías internas y externas; identificar y reportar oportunidades de mejora. 3. Seguridad y Continuidad del Negocio * Cumplir normas de seguridad, salud en el trabajo y políticas del SG-SST. * Participar en simulacros, capacitaciones y gestión de incidentes (BCM). * Reportar riesgos o situaciones que afecten la seguridad física, reputacional o de activos. * Apoyar el cumplimiento del Sistema de Gestión en Control y Seguridad (SGCS) y políticas contra lavado de activos y financiación del terrorismo. 4. Cumplimiento Normativo (Compliance) * Velar por el cumplimiento del Código de Conducta, políticas de anticorrupción, libre competencia, seguridad de la información, y demás regulaciones internas de la compañía. * Reportar cualquier violación a dichas políticas. Requisitos del Cargo * Profesional en Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines. * Deseable especialización en Mercadeo Estratégico. * Manejo fluido del inglés (oral y escrito). * Buen manejo de herramientas digitales y Microsoft Office. * Mínimo 5 años en cargos similares dentro del sector logístico o afines. * Amplio conocimiento de productos de DGF y modelos de negocio del sector. Competencias Clave * Liderazgo estratégico y colaborativo. * Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs. * Toma de decisiones basada en análisis de datos. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción. * Alta capacidad de planificación, solución de problemas e innovación. * Mentalidad emprendedora, orientada al cliente y al crecimiento del negocio.