Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Job Title: Field Sales Manager Departamento: Ventas – DHL Global Forwarding Colombia S.A.S Reporta a: Marketing & Sales Director Colombia & Venezuela Ubicación: Nacional – Colombia Backup: Field Sales Specialist Versión del JD: 009 (vigente desde 26 de diciembre de 2024) Objetivo del Cargo Planear y ejecutar el presupuesto de ventas del canal Field Sales, liderando y acompañando al equipo comercial para lograr el cierre efectivo de negocios, la retención de clientes y el crecimiento sostenible del portafolio. Responsabilidades Principales Gestión Comercial y de Equipos Dirigir el rendimiento del equipo de Field Sales a nivel nacional. Ejecutar los planes comerciales y objetivos estratégicos del canal. Aplicar esquemas de incentivos alineados al plan de ventas. Supervisar el cumplimiento del índice de ventas del equipo. Liderar el equipo en Bogotá y administrar el portafolio de cuentas (Business Customers). Acompañar, formar y entrenar al equipo en captación, retención y desarrollo de clientes. Diseñar la estrategia de ventas para el segmento BC junto con el Director Comercial y los Station Managers regionales. Calidad y Medio Ambiente Cumplir y hacer cumplir las normas ISO 9001, ISO 14001, THERMONET, y Buenas Prácticas de Manufactura y Distribución. Dar seguimiento a KPIs de calidad y medio ambiente. Liderar planes de acción ante desviaciones, quejas o irregularidades operativas. Apoyar auditorías internas y externas; identificar y reportar oportunidades de mejora. Seguridad y Continuidad del Negocio Cumplir normas de seguridad, salud en el trabajo y políticas del SG-SST. Participar en simulacros, capacitaciones y gestión de incidentes (BCM). Reportar riesgos o situaciones que afecten la seguridad física, reputacional o de activos. Apoyar el cumplimiento del Sistema de Gestión en Control y Seguridad (SGCS) y políticas contra lavado de activos y financiación del terrorismo. Cumplimiento Normativo (Compliance) Velar por el cumplimiento del Código de Conducta, políticas de anticorrupción, libre competencia, seguridad de la información, y demás regulaciones internas de la compañía. Reportar cualquier violación a dichas políticas. Requisitos del Cargo Formación Académica Profesional en Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines. Deseable especialización en Mercadeo Estratégico. Manejo fluido del inglés (oral y escrito). Buen manejo de herramientas digitales y Microsoft Office. Nota: La formación puede ser convalidada con experiencia relevante interna o externa. Experiencia Mínimo 5 años en cargos similares dentro del sector logístico o afines. Amplio conocimiento de productos de DGF y modelos de negocio del sector. Competencias Clave Liderazgo estratégico y colaborativo. Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs. Toma de decisiones basada en análisis de datos. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción. Alta capacidad de planificación, solución de problemas e innovación. Mentalidad emprendedora, orientada al cliente y al crecimiento del negocio. Seniority level Seniority level Director Employment type Employment type Full-time Job function Job function Sales and Business Development Industries Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage Referrals increase your chances of interviewing at DHL Global Forwarding by 2x Get notified about new Head of Sales jobs in Bogota, D.C., Capital District, Colombia . Bogota, D.C., Capital District, Colombia 1 day ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 2 days ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 2 weeks ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 8 months ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 4 months ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 3 days ago GERENTE COMERCIAL SENIOR EXPANSIÓN INTERNACIONAL | SECTOR AGUAS INDUSTRIALES Bogota, D.C., Capital District, Colombia 1 day ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 3 weeks ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 3 months ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 2 months ago Bogota, D.C., Capital District, Colombia 1 month ago We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. #J-18808-Ljbffr