SGS es lider mundial en inspección, verificación,análisis y certificación. Está considerada como principal referentemundial en calidad e integridad, contamos con mas de 94.000empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios portodo el mundo. Descripción del empleo Asegurar la consecución denuevos proyectos o nuevas cuentas de mayor importancia para el paísy la región, ampliamente distribuidos, diversos y / o complejos yque nuestros servicios superen las expectativas de los clientes,así mismo se cumplan las obligaciones contractuales más allá de lasoportunidades de desarrollo empresarial identificados. Alcanzar lasmetas de ventas asignadas por su la organización y la estrategiacomercial del área. 1. Buscar las oportunidades comerciales en elmercado para ofrecer los productos del portafolio del sector ytodos los negocios de la compañía. 2. Desarrollar y mantenerrelaciones sólidas con clientes clave que generen la mayor cantidadde ingresos para la empresa. 3. Abordar y resolver quejas declientes clave. 4. Actuar como el principal punto de contacto entreclientes clave y equipos internos. 5. Supervisar los equipos decuentas asignados a cada cliente clave. 6. Comunicarse y colaborarcon todas las áreas para garantizar que se satisfagan lasnecesidades de los clientes clave. 7. Compilar informes sobre elprogreso de la cuenta, objetivos y pronósticos para equipos decuentas y partes interesadas. 8. Desarrollar una comprensiónprofunda de las necesidades y requisitos de los clientes clave ypreparar soluciones personalizadas. 9. Negociar contratos conclientes claves y cumplir plazos establecidos para el cumplimientode los objetivos a corto y largo plazo de cada cliente. 10. Gestionar la consecución y ejecución de contratos que incluyanservicios de varios sectores de SGS, al igual que el seguimiento alservicio y a las actividades de 'back-office”. 11. Proveer unenlace entre los sectores de SGS y el personal que participe en laejecución del contrato y en la gestión de comunicación del mismo.12. Gestionar ciertos aspectos comerciales del contrato, incluyendoel mantenimiento de la utilidad y desarrollo de oportunidades delnegocio. 13. Llevar a cabo actividades específicas del contrato,incluyendo el diseño y desarrollo de la documentación del contrato,la organización de la formación solicitada, el proyecto deevaluación y presentación de informes (internos y externos). 14. Profundizar las cuentas de los clientes clave con todos losservicios de la compañía. 15. Enviar propuestas comerciales aclientes vía mail y/o personalizado, y hacer seguimiento a lasmismas para el cierre de la venta. 16. Controlar el proceso deventas de forma organizada, manteniendo la información actualizadade los clientes del estado en que se encuentra cada una de lasoportunidades en el CRM. 17. Cumplir con el número de visitasestablecidas y los diferentes indicadores operativos comercialespara cumplir con las políticas internas. 18. Realizar elseguimiento de ofertas comerciales para asegurar en mayorproporción el éxito de las ventas. 19. Elaborar propuestascomerciales de acuerdo con los procedimientos establecidos para losportafolios de los diferentes sectores. Así como propuestasespecíficas para clientes con necesidades nuevas que SGS tenga lacapacidad y la competencia de prestar el servicio. 20. Presentarlos reportes periódicos requeridos por el jefe directo y elDirector del área de OGC de manera exacta y oportuna. 21. Velar porel cumpliendo de las normas, procedimientos y planes de accionesetc. establecidos en el sistema de gestión y las acreditaciones deproducto. 22. Planear y participar en eventos sectoriales o de losclientes autorizados por el sector. 23. Velar por el recaudo de lacartera comercial. Formación académica Profesional universitario enIngeniería Ambiental, o en carreras afines con proyectosambientales. Experiencia Experiencia mínima de 10 años como KAM,Gerente de Proyectos, Jefe Comercial, manejo de equiposinterdisciplinarios, relacionamiento directo con clientes. Conocimientos técnicos y habilidades blandas en temas comerciales(manejo de alguno de los siguientes sistemas de CRM, Oracle, SalesForce, Power BI). Nota 1: En cuanto a los conocimientos técnicos,si no cumple con la totalidad de los mismos, la compañía velará porel cumplimiento y seguimiento a través de la inclusión en elprograma de entrenamiento / capacitación. Idiomas Inglés avanzado. Información adicional Contrato: Término Indefinido. Salario fijomensual: $ 14.500.000 nominal (podría ser más sujeto aexperiencia), + auxilio de movilidad, + comisiones por cumplimientometa, venta cruzada + beneficios de la compañía. Horario: lunes aviernes de 7:00 am a 5:00 pm. Al aplicar por favor incluir tuexpectativa salarial!! #J-18808-Ljbffr IT