Responsibilities La gestión del Sales Agronomist en Yara es asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la zona a su cargo, brindando a los clientes/canal las mejores soluciones de nutrición agrícola para que incrementen su rentabilidad y a su vez generar rentabilidad a la compañía, ejecutando los planes de desarrollo de canal, planificación y desarrollo de las estrategias y ejecución de las acciones que permitan afianzar la comunicación, el reconocimiento y el posicionamiento de la marca, fertilizantes y servicios, con el fin de lograr fidelización de los clientes e implementación de la ofertas de valor. Presupuesto de Ventas : Cumplir el volumen de ventas en todas sus líneas, manteniendo indicadores de cartera establecidos por la Compañía con el fin de contribuir a la rentabilidad del negocio. Gestión de Ventas : Prospección de los clientes de la zona comprendida entre La Virginia, Cartago, Anserma Nuevo, El Cairo, El Águila, La Tulia, Obando, La Victoria, La Unión, Toro, Roldanillo, Bolívar, Barragán, La Uribe, Zarzal, La Paila y Trujillo. Investigar el mercado objetivo para programar la actividad comercial e identificar las necesidades de los agricultores y canales, para ofrecerles soluciones eficientes. Gestión de clientes: Planear y realizar las visitas de ventas y asesoría técnica para garantizar el cierre de los negocios, buscando siempre la satisfacción y fidelización del cliente. Gestión de Mercadeo : Ejecución de las actividades de Generación de Demanda de acuerdo con la zona y cultivos asignados, días de campo, activaciones de marca en puntos de ventas, organización de charlas técnicas, ejecución de planes de negocio por cultivo, ejecución del plan de mercadeo del producto, ejecución de la oferta de valor, seguimiento a la implementación de la estrategia por cultivo y entrenamientos a la fuerza de ventas de distribuidores y/o clientes. Planeación de Ventas: Garantizar las ventas por mes de la zona a cargo, entregando un forecast acertado, que asegure la disponibilidad de producto para la venta, trabajando de manera sincronizada con el equipo de Desarrollo de negocios Gestión de Crédito y Cartera : Garantizar la recolección y actualización de documentación e información crediticia, contribuir con la gestión del cobro y recolección de cartera. Diseñar el plan de ventas de su zona, pronósticos de ventas, estrategia de penetración de nuevos mercados, ejecución de actividades de marketing, estrategia de Premium Product que garanticen los cumplimientos de presupuestos. Desarrollar el mercado soluciones nutricionales para los cultivos de la zona. Control Presupuestal: Planear y ejecutar el presupuesto de gastos buscando un uso racional y efectivo de los recursos asignados. Gestión HESQ: Conocer y dar cumplimiento a la Política, Principios de Seguridad, directrices y estándares HESQ establecidos por la compañía, basados en la filosofía Safe by Choice, así como a los requisitos legales aplicables y Conocer y cumplir los demás requerimientos definidos en la Matriz de Responsabilidades HESQ, asociadas su cargo/rol. Profile Profesional en ingeniería agronómica con competencias demostradas en el área comercial y técnica, especialmente en los cultivos semestrales (Maíz y Soya), Caña de Azúcar, Café, Aguacate, Banano, Cítricos y Frutales de clima cálido afines a Fertirriego. Experiencia comercial mínima de 5 años en el sector agrocomercial, con conocimiento y experiencia profunda de clientes y agricultores de la zona Valle Norte. Se valorará su experiencia en la planeación y ejecución estratégica de acciones de Marketing, organización e implementación de eventos a clientes y/o corporativos.