Estamos en busca de un Business Development Representative para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y fidelización de clientes. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway, tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia. Buscamos que cumplas con el siguiente perfil: - Escolaridad: Licenciatura o Bachillerato en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado. - Deseable inglés avanzado. - Experiencia y conocimientos sólidos en la venta de software en la nube, altamente valorados. - Experiencia previa en roles de ventas/prospección o en roles similares, preferiblemente en la comercialización de Salesforce. - Profundo conocimiento de procesos de prospección, incluyendo llamadas, correos electrónicos, campañas de marketing, herramientas vía LinkedIn, etc. - Preferible experiencia en el manejo completo del ciclo de ventas en el sector tecnológico. - Experiencia previa utilizando herramientas CRM. - Enfoque orientado a resultados y capacidad demostrada para alcanzar metas. - Habilidad para desarrollar estrategias creativas y manejar objeciones con eficacia. - Autodisciplina y motivación para el estudio y aprendizaje continuo. - Excelente presentación personal. Entre las principales funciones a realizar destacan: - Detectar y crear nuevas oportunidades en los mercados asignados. - Desarrollar procesos de perfilación de clientes para detectar oportunidades de ventas. - Crear una excelente primera impresión para nuestros prospectos y clientes, proporcionándoles una experiencia de clase mundial. - Asociarse con nuestros ejecutivos de cuenta para ayudar en su proceso de crecimiento de pipeline y seguimiento de prospectos. - Investigar y crear cuentas nuevas y existentes (agregando contactos, enviando correos electrónicos, llamadas estratégicas, seguimiento de campañas). - Mantener un compromiso activo con clientes potenciales nuevos y existentes a través de comunicaciones de seguimiento creativas diseñadas para aumentar su interés en productos y soluciones de Salesforce. - Crear y priorizar listas de cuentas de destino estratégicas dentro de un territorio definido. - Perfilar leads generados por estrategias de marketing, llamadas entrantes o comunicaciones digitales. - Lograr cuotas mensuales de oportunidades nuevas calificadas. - Comunicación efectiva: habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos y escucha activa. - Empatía y habilidades interpersonales: entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas. - Orientación a resultados: mentalidad enfocada en objetivos y capacidad para trabajar diligentemente para alcanzarlos. - Capacidad de trabajo en equipo: colaborar con ventas y marketing para identificar oportunidades y convertir en ventas. - Creatividad y pensamiento estratégico: identificar las mejores tácticas y enfoques. - Resiliencia y perseverancia: mantener una actitud positiva y persistir ante desafíos. - Organización y gestión del tiempo: priorizar tareas, gestionar el tiempo y mantenerse organizado. Además, ofrecemos un atractivo paquete de compensaciones, un ambiente colaborativo y multicultural, oportunidades de viajar y contribuir en proyectos a nivel nacional e internacional, modalidad de trabajo híbrido o remoto, y capacitación constante. ¡Únete a nuestro equipo y forma parte de los éxitos que hemos alcanzado en Latinoamérica! Postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional. Por favor, responde las siguientes preguntas para completar tu aplicación: - ¿Qué te llevaría a considerar un cambio de trabajo en este momento? - ¿Cuál es tu ubicación actual o dónde resides actualmente? (País y ciudad) - ¿Cuál es tu nivel de inglés? - ¿Has prospectado la venta de soluciones de Salesforce como Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud u otras? - Proporciona detalles sobre proyectos donde has generado demanda como BDR, incluyendo tipo de solución y alcance o costo aproximado. - Ejemplos de clientes y sectores con los que has trabajado generando demanda y tus mayores logros en esas industrias. - Explica la diferencia entre ventas consultivas y herramientas/métodos de calificación para oportunidades. - Herramientas que has utilizado para identificar leads. - Países donde has tenido éxito en la generación de demanda. - Tu expectativa salarial mensual, considerando tu salario actual y prestaciones. #J-18808-Ljbffr Required Skill Profession Other General