Recursos Humanos | Líder de personal | SGSST | Nómina | Relaciones laborales | Régimen Disciplinario | Dirección de recursos humanos Comercial con experiencia mínima de 2 años en venta de tecnología en canales o distribuidores a cliente final corporativo, orientado al logro y a resultados. Responsable de establecer y cultivar relaciones estratégicas con los clientes clave de la empresa, con el propósito de impulsar el crecimiento sostenible y rentable de la organización. Esto implica comprender a fondo las necesidades y metas comerciales de los clientes clave, colaborando estrechamente con ellos para desarrollar soluciones a medida que satisfagan sus requerimientos específicos. Se encarga de identificar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y contratos favorables, coordinar internamente con diversos departamentos para garantizar una entrega eficiente de productos o servicios, y realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas clave para optimizar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Establecer relaciones sólidas basadas en la confianza mutua, generar un valor diferenciado y fortalecer la lealtad del cliente, asegurando así un crecimiento sostenible y la posición competitiva de la empresa en el mercado. Debe tener experiencia específica en venta de tecnología. Elaborar, presentar y sustentar informes de gestión a la Dirección comercial. Gestión y cumplimiento en las funciones solicitadas por el Jefe Directo. Actualizar, presentar y realizar seguimiento a cada una de las oportunidades de los clientes asignados en el CRM y la actualización de todos los contactos de cada una de las cuentas asignadas en el CRM. Realizar seguimiento a los clientes para identificar oportunidades de negocio. Dar información técnica y comercial a los clientes según la oportunidad de negocio detectada. Realizar visitas comerciales para conocer los procesos internos de los clientes y generar oportunidades de negocio. Validar y verificar previo al desarrollo de cada cotización o presentación de propuesta el estado de cartera del cliente para poder desarrollar viabilidad. Presentar oportunamente las propuestas económicas (cotizaciones) solicitadas por los clientes cumpliendo con las especificaciones y condiciones comerciales del bien o servicio. Elaborar y presentar propuestas, licitaciones o cualquier tipo de documento que se requiera para postular a la organización en oportunidades para la venta. Presentar oportunamente los requerimientos de compra cumpliendo con el precio y las especificaciones del bien o servicio anexando la orden de compra del cliente (orden de compra o correo de autorización) y garantizando la mayor utilidad del negocio según los estándares definidos por la organización. Realizar una validación general de los aspectos legales, contractuales y de existencia de los clientes (a través de información diferente a la suministrada por el mismo). Brindar una asesoría correcta, honesta y oportuna a los clientes. Realizar seguimiento a las cotizaciones enviadas. Realizar seguimiento a los servicios técnicos que se estén generando con los clientes. Realizar seguimiento preventa y post venta a los clientes. Atender todos los medios de comunicación por donde el cliente se comunique con el Ejecutivo de Cuenta. Realizar el proceso de creación en el sistema ERP de la compañía. Realizar el proceso de creación de los proveedores según políticas del área de contabilidad. Apoyar los procesos de recaudo y cobro de cartera de sus clientes asignados. Realizar el proceso de las devoluciones con el proveedor y responder que esta devolución sea aceptada y dentro de los tiempos del mayorista. Garantizar la solicitud y entrega de los productos por parte del proveedor, mensajero o conductor para que los tiempos de entrega al cliente sean oportunos. Solicitar la autorización de compra de los productos vendidos al Director Comercial o Gerente General. Verificar cuadro de comisiones mensuales y confirmar a la Dirección comercial. Mantener una excelente relación con los clientes. Atender oportunamente los clientes internos de la compañía. Revisar el contrato de prestación de servicios IT diseñado por Servicio IT y enviar al cliente para su evaluación y aval antes de firma. Solicitar revisión de Contrato de Servicio IT avalado por el cliente al director comercial para firma. Participar en todas las formaciones y capacitaciones que se definan en la organización para aumentar las competencias y cumplimiento de objetivos asociados a su cargo. Profesional, técnico o tecnólogo en carreras comerciales o afines. *Experiencia necesaria en venta de soluciones de valor, equipos de cómputo y software para empresas*. Asignación básica: $ 3.000.000 más comisiones de acuerdo a resultados. #J-18808-Ljbffr