Objetivo del Cargo: Planear y ejecutar el presupuesto de ventas del canal Field Sales, liderando y acompañando al equipo comercial para lograr el cierre efectivo de negocios, la retención de clientes y el crecimiento sostenible del portafolio. Responsabilidades Principales: - Gestión Comercial y de Equipos - Dirigir el rendimiento del equipo de Field Sales a nivel nacional - Ejecutar los planes comerciales y objetivos estratégicos del canal - Aplicar esquemas de incentivos alineados al plan de ventas - Supervisar el cumplimiento del índice de ventas del equipo - Liderar el equipo en Bogotá y administrar el portafolio de cuentas (Business Customers) - Acompañar, formar y entrenar al equipo en captación, retención y desarrollo de clientes - Diseñar la estrategia de ventas para el segmento BC junto con el Director Comercial y los Station Managers regionales Cumplimiento Normativo (Compliance): - Velar por el cumplimiento del Código de Conducta, políticas de anticorrupción, libre competencia, seguridad de la información, y demás regulaciones internas de la compañía - Reportar cualquier violación a dichas políticas Requisitos del Cargo: - Formación Académica: Profesional en Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines - Mínimo 5 años en cargos similares dentro del sector logístico o afines - Amplio conocimiento de productos de DGF y modelos de negocio del sector Competencias Clave: - Liderazgo estratégico y colaborativo - Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs - Toma de decisiones basada en análisis de datos - Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción - Alta capacidad de planificación, solución de problemas e innovación - Mentalidad emprendedora, orientada al cliente y al crecimiento del negocio