En Telefónica-Movistar ,tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Creemos en el poder transformador de la diversidad , la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir. Cargo: EJECUTIVO(A) DE CUENTA V2 Dirección: B2B Área: JEFATURA COMERCIAL BOGOTA Ciudad: CUCUTA Salario: $1.900.000 a $2.060.100 Variable: $2.060.100 cumplimiento al 100% MISION DEL ROL: Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada FUNCIONES 1. Relación Comercial con los Clientes: * Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios. * Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organización empezando con la alta dirección. * Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo. 2. Presentación de ofertas comerciales: *Responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo. 3. Gestión de Ventas Nuevas: * Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija como los de móvil. * Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas. * Responsable de diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo. 4. Gestión de la Facturación a su Cargo: * Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación sobre la cartera de clientes asignada a su cargo. 5. Gestionar los Procesos Comerciales: * Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos. * Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas. * Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas. * Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía. * Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fin de obtener los máximos resultados. REQUISITOS REQUERIDOS. Técnico, Tecnólogo, Profesional, o estudiante de últimos semestres de Ingenierías Electrónica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines. 1 año de expeiriencia Requisitos Deseables Ciclo de ventas. Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta. Desarrollo de oportunidades y funnel de ventas. Preferiblemente conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles, digitales y convergentes. Conocimientos de soluciones de integración en TICs Gestión remota de clientes. Conocimientos o skills requeridos. Manejo del tiempo Tolerancia a la frustración Manejo de excel Propuesta de Valor: Flexibilidad horaria Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo Puntos para intercambiar por experiencias Descuentos en productos de la compañía Seguro de vida