Impact Hub Medellín y Cali están creciendo rápidamente su cantidad de programas como prioridad estratégica. Este rol es clave para mejorar nuestra capacidad de brindar soluciones de alta calidad a nuestros diferentes grupos de interés. Ésta es una gran oportunidad para alguien buscando potenciar sus habilidades en relacionamiento estratégico y ventas en el ecosistema emprendedor de impacto. **Ubicación y Modalidad de Trabajo**: Dedicación: tiempo completo. Ubicación: Medellín. modalidad híbrida (oficina y virtual). **Quiénes somos**: El Impact Hub es un laboratorio de innovación. Una incubadora de negocios. Un centro comunitario para empresas de impacto. El Impact Hub ofrece un ecosistema único de recursos, inspiración y oportunidades de colaboración para aumentar el impacto positivo de los emprendedores. **Propósito del cargo**: Queremos contar con la colaboración de una persona que nos ayude a impulsar el desarrollo comercial del Impact Hub. En esta posición, serás responsable del relacionamiento y venta de nuestros programas (Género, Agro, Internacionalización, Jóvenes, CALM, etc.), espacios disponibles para renta (salas, puestos de trabajo y Como Coordinador(a) de Desarrollo Comercial y de Ventas, tu misión será establecer y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades y brindando soluciones personalizadas que se ajusten a sus necesidades específicas. Serás uno de los enlaces entre el mercado y el Impact Hub Medellín y Cali. Es importante que asegures que su experiência sea excepcional desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo. **¿Qué debe lograr esta persona?** Impact Hub Medellín y Cali están creciendo rápidamente su cantidad de programas como prioridad estratégica. Este rol es clave para mejorar nuestra capacidad de brindar soluciones de alta calidad a nuestros diferentes grupos de interés. Ésta es una gran oportunidad para alguien buscando potenciar sus habilidades en relacionamiento estratégico y ventas en el ecosistema emprendedor de impacto. **Principales Responsabilidades**: El/la Coordinador(a) de Desarrollo Comercial y de Ventas, será responsable de las siguientes líneas de trabajo para los programas que le sean asignados: **Alianzas y propuesta comercial** - Creación del portafolio de la oferta de los servicios. - Desarrollo de alianzas y ventas del programa. - Establecimiento de estrategia de ventas a corto y largo plazo. - Seguimiento y reporte de cumplimiento presupuestal. - Reportar su actividad comercial. Introducir y actualizar diariamente todos los datos de prospectos clientes, clientes y competencia en CRM. - Identificar las necesidades e intereses de los prospectos y diseñar estrategias para aprovecharlos. - Segmentación de leads para venta de espacios. - Planeación y creación de parrilla de eventos. - Acuerdos de cooperación para realizar eventos - Venta de Fees para eventos. **Promoción del programa** - Planear y ejecutar eventos de promoción. - Buscar y visitar potenciales emprendimientos. - Planear y coordinar la implementación de la estrategia de mercadeo y comunicación. **Reporte** - Realización de reportes de alianzas. - Realización de reportes de casos de inversión. - Entablar conversaciones a través de los mecanismos idóneos, con el fin - de capturar oportunidades de mejora de nuestros programas. - Insights sobre las necesidades de los emprendimientos y el ecosistema - para el refinamiento de los productos y servicios del Hub. La persona responsable en el cargo tendrá las siguientes responsabilidades, las cuáles podrán ir evolucionando de acuerdo al desarrollo mismo de los programas e Impact Hub Medellín: - Realizar segmentaciones de mercado para vender y apoyar el proceso comercial de nuestros diferentes equipos de operación de programas (Género, Agro, Internacionalización, Jóvenes). - Realizar segmentaciones de mercado para vender los planes de membresías, las rentas de espacios para eventos y los fees para los eventos organizados por el Impact Hub. - Actualizar y alimentar constantemente el mecanismo de CRM para los 4 productos, previa capacitación y entrenamiento por parte del Impact Hub. - Crear propuestas comerciales, alineadas a la marca del Impact Hub, para clientes prospectos o actuales, con el fin de acelerar la venta o renovación de alguno de los 4 productos. - Liderar la venta de productos, por medio de llamadas telefónicas, teleconferencias, reuniones físicas, presentaciones en eventos, atención en stands, entre otros canales identificados. - Trabajar con otros miembros del equipo, en particular los responsables de comunicaciones y marketing, para crear comunicaciones en torno a los servicios. - Definir ítems tradicionales en un evento, tales como temáticas, agenda, conferencistas, comunicación, aliados, publicidad, patrocinios, reportes de eventos, entre otros. - Entablar conversaciones a través de los mecanismos idón