Descripción del Cargo Gerenciar el territorio, representando la compañía y ayudando a lograr las metas financieras del negocio a través del desarrollo y ejecución de planes comerciales. Generar relaciones comerciales y de colaboración con los distribuidores y los productores, siendo un puente entre el mercado y la compañía. Con foco en el desarrollo comercial y técnico para el seguimiento del uso de los productos de Elanco, para aspectos básicos directamente o para mayor complejidad con el apoyo de terceros (TC, Consultores externos, Técnicos Regionales o Globales). Funciones, Obligaciones, Actividades: - Capitalizar las relaciones de confianza establecidas con los clientes para mejorar las relaciones comerciales y establecer programas que ayuden a generar lealtad en el cliente. - Direccionar y coordinar la cadena de distribución con el grupo de clientes y trabajar en equipo con su personal para mejorar la atención a los clientes. - Dominar los aspectos técnicos, las características, ventajas y beneficios de todos los productos de la especie correspondiente y sus competidores. Dominar los elementos de diferenciación y comunicarlos con precisión a los clientes. - Desarrollar, implementar y dar seguimiento al plan anual del territorio/área buscando sobrepasar los resultados esperados. - Ofrecer y promover los productos y programas de Elanco (acorde a su especie), ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling o CVS). - Dominar las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes (Elanco Connect, field marketing). Conocer y utilizar en la planeación del trabajo el potencial de territorio por cliente. - Tener la capacidad de priorizar el trabajo y determinar los ajustes necesarios al plan de acción para asegurar los resultados. Manejar con excelencia de tiempo y territorio y recursos del área de negocios. - Ser una referencia para el equipo comercial y demostrar la capacidad de influencia dentro de la unidad de negocios. - Influir para convencer a utilizar los productos de Elanco mediante la ejecución de los programas/plataformas de Elanco y agregar valor al cliente (EKS, PVM, FVP, CAD, etc). - Preparar el presupuesto de ventas por cliente y por SKU. Identificar ajustes potenciales en el periodo. - Elaborar todas las tareas administrativas relacionadas con el puesto (Cursos en línea, preparación y envío a tiempo de las cuentas de gastos correspondientes). - Asegurar contribución individual de ventas con el territorio para ayudar a la unidad de negocios. Calificaciones mínimas: - Zootecnista, Médico Veterinario. - Mínimo 4 años o más de experiencia en el ámbito comercial (servicios, mercadeo, ideal manejo de canales de distribución y conocimiento de los procesos de ventas relacionados con cliente consumidor). - Experiencia en lo posible en: nutrición, avicultura y/o Porcicultura (desarrollo de programas en granjas de aves y cerdos), biotecnología. - Inglés 60% *[ ]: