Descripción del Cargo En Cabify Logistics estamos construyendo la plataforma de entregas urbanas más confiable y eficiente de LATAM. Cargo: Sales Executive Senior. El cargo consiste en liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre y la consolidación del cliente en sus primeros seis meses. No es un rol para iniciados. Se requiere autonomía, pensamiento estratégico y ejecución impecable. Tendrás que identificar oportunidades, generar tu propio pipeline, liderar negociaciones con clientes mid-high tier y asegurar una activación comercial sólida con impacto real en el negocio. Responsabilidades Principales - Liderar procesos de venta 100% consultivos, entendiendo necesidades y diseñando propuestas de valor a medida. - Prospectar leads de forma autónoma a través de canales propios y herramientas digitales. - Calificar oportunidades y gestionarlas de forma eficiente en el CRM. - Conducir negociaciones con clientes mid-high tier hasta el cierre exitoso. - Acompañar el onboarding y consolidación comercial de cada cliente durante sus primeros seis meses. Seguimiento y Facturación - Asegurar el cumplimiento de las metas de facturación propias. - Realizar seguimiento proactivo de pagos y colaborar con procesos de collections. - Mantener visibilidad y control del desempeño de cada cliente activo durante su periodo inicial. Estrategia y Rendimiento Individual - Medir y reportar tu desempeño comercial en KPIs clave: Leads generados, SQLs, Oportunidades abiertas y Closed Wons. - Colaborar con la estrategia comercial del equipo, aportando feedback estructurado y visión de mejora continua. - Proponer mejoras en procesos, mensajes comerciales y mecanismos de activación. Requisitos - Afinidad con nuestros principios. - 3+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en logística, tecnología o servicios. - Capacidad probada para generar y convertir leads de forma autónoma. - Dominio de CRM (idealmente Salesforce) y manejo de herramientas de productividad comercial. - Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación. - Enfoque data-driven, autonomía total y alta responsabilidad sobre tus resultados. - Ganas de construir, aprender y ser protagonista del crecimiento de la empresa. Beneficios Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto asegurados. Contrato indefinido con salario competitivo y esquema de incentivos por performance. Bono de bienestar para usar en medicina o diversidad de tiendas. Recharge Day + 7 días adicionales de descanso remunerado al año. Horario flexible y modelo híbrido de trabajo. Créditos mensuales para usar en nuestra App. Herramientas de trabajo para desarrollar todo tu talento.