Descripción del Cargo: El AE II de Desarrollo Comercial - Ventas Directas se encarga de desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo comercial para clientes comerciales con el objetivo de garantizar el crecimiento y el logro de los objetivos de ingresos dentro del sector RETAIL. Responsabilidades Principales: - Alcanzar el objetivo de ingresos anuales para su base de clientes objetivo de alta oportunidad. - Proporcionar pronósticos oportunos y precisos y una visibilidad clara sobre el rendimiento de las ventas y los ingresos a través de la gestión activa de la cartera de oportunidades y las previsiones de ventas semanales. - Representar a la empresa en cuentas clave y construir relaciones de alto nivel con todos los integrantes clave de la cuenta, incluida la comprensión de sus criterios de compra. - Proporcionar cobertura de ventas para cuentas con un potencial significativo e involucrar a expertos en la materia para identificar, vender, cerrar y gestionar prospectos de manera colaborativa. - Asesorar a otros asociados en técnicas de ventas, herramientas y mejores prácticas y demostrar constantemente un alto nivel de competencia en habilidades y comportamientos clave. Requisitos Específicos: - Licenciatura en carreras administrativas u otra disciplina relacionada. - Experiencia en ventas consultivas, preferiblemente para empresas RETAIL de crédito y otros negocios relacionados. - Preferiblemente 3 o más años de experiencia comercial en general y experiencia en ventas. Deseable venta consultiva. - Excelente comunicación y presentación. - Capacidad para trabajar de forma independiente o como parte de un equipo dinámico en un entorno que cambia rápidamente. - Sólidas capacidades de gestión de proyectos y gran atención al detalle; Se siente cómodo trabajando bajo prioridades conflictivas y produciendo entregables claves. - Juicio de negocios sano y habilidades excelentes de resolución de problemas e influencia. - Habilidades organizativas e interpersonales competentes. - Excelentes habilidades de liderazgo, resolución de problemas/toma de decisiones y comunicación. Esta es una posición híbrida y implica la realización regular de responsabilidades laborales de manera virtual, así como en persona en una ubicación de oficina asignada de TU durante un mínimo de dos días a la semana.