**descripcion de la posiciÓn** posicionar a zoetis como líder del mercado en animales de compañía, a través de desarrollar y liderar una fuerza de ventas capaz de lograr objetivos de ventas exigentes y un crecimiento sostenido de la participación de mercado en los segmentos clave, garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y estratégicos, y el correcto posicionamiento de la marca entregando valor a los clientes objetivo. **funciones principales**: - implementar, monitorear y alinear el modelo de negocio de acuerdo con las necesidades y oportunidades actuales del mercado. - asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas por zona y país a través de: - _generación de demanda directamente en el canal especializado. - _correcta administración y liderazgo de la fuerza de ventas. - _evaluación y seguimiento a kpi´s. - participar en el diseño de la estrategia de la unidad y asegurar su correcta implementación para garantizar el correcto y rápido posicionamiento de los productos de nuestro portafolio. - establecer relaciones productivas de mutuo beneficio y en el largo plazo con líderes de opinión, personal y fuerza de ventas del distribuidor, y subdistribuidores clave en el negocio. - liderar la participación en negociaciones institucionales / licitaciones, y concretar su ejecución trabajando en conjunto con el distribuidor. - garantizar el desarrollo del mercado anticipando nuevas tendencias y necesidades y capitalizando oportunidades vigentes. - asegurar la implementación de las herramientas y recursos digitales. - maximizar el uso del crm y de azu...
Descripción general posicionar a zoetis como líder del mercado en animales de compañía, ejecutando las tácticas de la estrategia con el actual modelo de negocio en el canal especializado de colombia, garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y estratégicos, con nuestro portafolio de productos y servicios en la zona de influencia. principales funciones 1. implementar las tácticas de la estrategia alineadas al modelo de negocio y monitorear su impacto en el territorio de influencia, ajustando la dinámica de promoción de acuerdo con las necesidades y oportunidades. 2. implementar las tácticas de la estrategia para garantizar el correcto y rápido posicionamiento de los productos de nuestro portafolio, y brindar retroalimentación a los líderes de la unidad para actualizar y/o modificar la estrategia y tácticas de acuerdo con la evolución del mercado. 3. asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas del territorio a través: - _generación de demanda directamente en el canal especializado, con el dominio de todo el portafolio y de las enfermedades que son tratadas con el mismo. - _implementación del modelo de venta de la empresa para generar demanda de forma sólida y consistente. - _correcta interacción y liderazgo del equipo comercial del distribuidor4. garantizar el desarrollo del mercado, y el crecimiento de la participación de las marcas estratégicas en el territorio, a través de la identificación de tendencias, comportamientos de compra o necesidades específicas a satisfacer, así como desarrollar y aperturar mercado entre los líderes de opinión, mé...
Descripción general posicionar a zoetis como líder del mercado en animales de compañía, ejecutando las tácticas de la estrategia con el actual modelo de negocio en el canal especializado de colombia, garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y estratégicos, con nuestro portafolio de productos y servicios en la zona de influencia. principales funciones 1. implementar las tácticas de la estrategia alineadas al modelo de negocio y monitorear su impacto en el territorio de influencia, ajustando la dinámica de promoción de acuerdo con las necesidades y oportunidades. 2. implementar las tácticas de la estrategia para garantizar el correcto y rápido posicionamiento de los productos de nuestro portafolio, y brindar retroalimentación a los líderes de la unidad para actualizar y/o modificar la estrategia y tácticas de acuerdo con la evolución del mercado. 3. asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas del territorio a través: - _generación de demanda directamente en el canal especializado, con el dominio de todo el portafolio y de las enfermedades que son tratadas con el mismo. - _implementación del modelo de venta de la empresa para generar demanda de forma sólida y consistente. - _correcta interacción y liderazgo del equipo comercial del distribuidor4. garantizar el desarrollo del mercado, y el crecimiento de la participación de las marcas estratégicas en el territorio, a través de la identificación de tendencias, comportamientos de compra o necesidades específicas a satisfacer, así como desarrollar y aperturar mercado entre los líderes de opinión, mé...
**resumen de la posiciÓn** el representante de ventas es responsable de generar la demanda para los productos de la unidad de negocios de animales de compañía, atendiendo a los clientes actuales y generando nuevos clientes a través de la gestión eficaz del territorio, alineando el trabajo con las metas y objetivos organizacionales, para garantizar el cumplimiento o la superación de las metas desempeño en ventas. además, debe llevar a cabo actividades de sell out que le permita cumplir con los objetivos definidos de la unidad de negocio, las necesidades regionales, estrategias de productos, etc; velando por el correcto equilibrio entre volumen de ventas y rentabilidad. por otro lado, es responsable de asumir el liderazgo de su territorio con el objetivo de la realización de las actividades comerciales, técnicas y promocionales, incluyendo entrenamientos para veterinarios, instituciones académicas, equipos de distribuidores y otros individuos. siguiendo las directrices del gerente de unidad de negocio de animales de cia; como también de proveer soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente, así como trabajar consistentemente con los principales valores y competencias de zoetis. **responsabilidades de la posicion** - explorar el potencial máximo de los clientes actuales y garantizar la cobertura del territorio a través de la generación de demanda; generar nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio a través de las visitas, utilizando la herramienta de crm, promoviendo un giro de productos, asegurando los stocks de los distribuidores y demás clientes dent...
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